価格施策ごとの必要顧客数を比較する
定価維持、初月無料、年額割引を並べ、現在の粗利を守る必要顧客数を比較します。
判断したいこと: 売上ではなく粗利を基準に、どの価格施策を選べばよいですか。
各施策の必要顧客数と、実現可能な想定顧客数の差で判断します。
計算例
| 施策 | 条件 | 顧客数 | 粗利・差 |
|---|---|---|---|
| 定価維持 | 必要30人 | 想定30人 | 差0人 |
| 初月無料 | 必要34人 | 想定36人 | 差+2人 |
| 年額割引 | 必要36人 | 想定34人 | 差-2人 |
判断手順
- 左端に現在の基準案を置く
- 各施策の必要顧客数を逆算する
- 想定数が必要数を上回る根拠を確認する
この計算だけでは決められないこと
- 解約率と継続率
- 顧客獲得費用
- 入金タイミングとキャッシュフロー
自分の条件で3つの施策を比較
比較チェッカーを使う
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このページは入力例に基づく概算です。実行前に実際の原価、継続率、契約条件を確認してください。